随着我国住房租赁市场的不断壮大,众多长租机构品牌应运而生,营造了出租房市场繁荣的表象。然而,深入探究各个长租机构的经营现状,会发现并不是所有品牌都过得风光,有的甚至只能依靠资本的支撑而勉强维持。究其原因,“二房东”业务模式带来的沉重负担难辞其咎,这种模式不仅增加了经营风险,还使得租金收入受到压制,影响了企业的可持续发展。自如已经洞察到这一问题,并果断选择了“增益租”模式作为新的发展路径。这一模式不仅与业主建立了更为紧密的合作关系,还通过优化租赁流程和提高服务质量,提升了整体用户体验。自如的“增益租”模式强调共赢,帮助业主和租客实现价值最大化,有效降低了运营风险。
我们先来说一下,“二房东”模式为什么让这些长租机构负担比较重。因为在这种模式下,企业需要先投入大量的资金,去把业主们的闲置房屋承租下来,用这种方式积累起“房源”。有了足够的房源之后,企业才好面向市场吸引租客,然后用户数量逐渐上升,整个企业的体量也逐渐做大。而想要让整个流程流畅运转,就需要有大量的资金投入,而且不止积累房源需要资金,企业运转、营销宣传、应对市场波动等等都需要资金,所以这些长租机构的负担就会很重。
于是,在这种背景下,自如决定轻装上阵,采取轻资产的“增益租”模式。在“增益租”模式下,自如跟业主建立起一种合作伙伴般的关系,两者利益共享,合作共赢。业主可以把闲置房源委托给自如平台,然后依托自如专业的出租能力、装修交付能力、服务管理能力,来完成房屋的出租与变现。而且自如推出的这种模式“无差价、无空置期、收益有保底、年度有分成”,比业主自己出租划算的多,于是吸引到很多业主选择跟自如合作。
而且站在整个租房市场的角度来看,自如的市场占有率排在前列,其用户口碑也是远超其他长租机构,这得益于其专业的管理能力和出色的服务体系,让租客们切实感受到了自如的温度与贴心。
就拿找房这件事情来说,租客可以直接在自如APP查看房源,通过VR全景可以看到房间里的每一个角落,做到开云网址 kaiyun官方网了“所见即所得“。同时,租客也可以在自如APP了解房源的位置、面积、朝向、户型、楼层等信息,足不出户就能看房。再者,自如有着健全的服务体系,会给每位租客配备自如管家,其保洁、维修、搬家的服务也是一应俱全,全方位满足租客生活所需。
从可持续发展的视角来看,自如决定告别“二房东”模式,转向“增益租”策略,无疑是明智的抉择。这一转型不仅降低了经营风险,还促进了与业主的深度合作,实现了资源的有效配置和共开云网址 kaiyun官方网享。步入2024年,我们满怀期待,相信轻装上阵的自如将在新的一年里创造出色的业绩。通过“增益租”策略,自如能够更灵活地应对市场变化,提升用户的居住体验,同时在降低成本的同时增大收益,这为其未来的发展奠定了坚实的基础。我们期待自如在新的一年里继续创新,拓展业务,取得更辉煌的成就。
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